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　　4月8日，公司銷售部召開2020年度銷售動員大會。會議宣布了銷售組織架構(gòu)調(diào)整情況，總結(jié)回顧了一季度銷售工作完成情況，分析解讀了當(dāng)前市場形勢，安排部署了2020年重點(diǎn)工作。組織動員銷售部凝心聚力、提振精神，迅速投入到銷售工作中。公司銷售總監(jiān)商鵬、各銷售部負(fù)責(zé)人、區(qū)域銷售經(jīng)理和銷售人員參加了會議。

　　市場部副經(jīng)理沙瓊珺首先宣讀了公司銷售組織架構(gòu)調(diào)整文件。銷售部新增銷售三部，負(fù)責(zé)處方藥銷售管理工作；新增市場部，負(fù)責(zé)組織各級學(xué)術(shù)會，公司產(chǎn)品市場推廣，銷售計劃統(tǒng)籌，銷售費(fèi)用預(yù)算控制，招標(biāo)輔助，商務(wù)條款管理，銷售合同及檔案管理等工作。

　　各大片區(qū)經(jīng)理對2020年度銷售計劃和一季度銷售指標(biāo)完成情況，目前醫(yī)藥市場狀況、銷售工作中存在的突出問題和亟待解決的難題進(jìn)行了總結(jié)分析。各銷售部門負(fù)責(zé)人對分管工作進(jìn)行了梳理匯報。

　　銷售總監(jiān)商鵬在認(rèn)真聽取匯報后，對公司未來銷售工作大綱進(jìn)行詳細(xì)解讀。他指出，為積極應(yīng)對不斷變化、競爭加劇的醫(yī)藥市場環(huán)境，明確企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，探索出一條符合國家行業(yè)政策導(dǎo)向，有青藥特色的營銷道路，以搭建高效的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、運(yùn)營隊伍，以準(zhǔn)上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營提升規(guī)范，以鎮(zhèn)痛、止咳領(lǐng)域延伸為增長點(diǎn)，以研發(fā)新產(chǎn)品提供后續(xù)動力，逐步解決營銷變革中存在的問題，明確在新形勢銷售管理的新要求，整合并激勵銷售隊伍的能動性，驅(qū)動營銷管理系統(tǒng)內(nèi)部的有效銜接與整體運(yùn)行，保障企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

　　他要求，2020年度銷售工作的總體目標(biāo)是“4321”，即超4億銷售金額，打造3個專業(yè)化推廣團(tuán)隊，新增2個千萬級制劑單品，達(dá)成1億元銷售毛利。他強(qiáng)調(diào)，要努力完成銷售部組織建設(shè)（人員、制度、流程）及高效運(yùn)營，調(diào)整銷售政策及業(yè)務(wù)員傭金提取方案，最大程度使公司與業(yè)務(wù)員的利益最大化。

　　會議認(rèn)為，新的銷售大綱從定位、定量、定性三個層面對公司未來營銷工作確立了目標(biāo)任務(wù)，明確了政策導(dǎo)向，凝聚了人心、鼓舞了士氣，達(dá)成了共識，為開創(chuàng)公司銷售工作新局面奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

　　（沙瓊珺）